Ristrutturazione aziendale, internazionalizzazione, cambio generazionale, acquisizioni e fusioni
Il supporto ad azionisti e management in situazioni di discontinuità è una particolare area di focus di YourCEO.
Quando la tua azienda si trova di fronte a una nuova sfida o a situazioni che non si sono mai affrontate in passato noi siamo quelli che possono offrire il supporto necessario, mettendo a disposizione un team di senior executive che, nel corso della propria carriera, ha fronteggiato più volte momenti di questo genere e che ha già aiutato molte aziende a gestirli con successo.
Che si tratti di un passaggio generazionale, di valutare l’espansione su mercati esteri, del disegno e della messa in atto di un processo di ristrutturazione aziendale, della valutazione di un’acquisizione o una fusione, della valorizzazione di rami o asset aziendali, i partner di YourCEO sono al tuo fianco per aiutarti a razionalizzare la situazione, a valutare le possibili opzioni strategiche e operative e affiancarti nel percorso di implementazione.
1 - Passaggio generazionale
Il passaggio generazionale rappresenta una sfida cruciale per le piccole e medie imprese. Garantire la continuità aziendale preservando il patrimonio di esperienza e valori, al contempo integrando nuove visioni e competenze, richiede una profonda comprensione delle dinamiche dell’azienda e del contesto di mercato con approccio strategico e lungimirante.
Sfide:
Come può aiutare il team di yourCEO
nella gestione di un passaggio generazionale
Con un’attività di assessment delle competenze e affiancamento per accelerare l’innesto della nuova generazione nei meccanismi aziendali, colmando al meglio il gap di competenze.
Assumendo responsabilità gestionali ad interim che possano compensare eventuali vuoti causati dal momento di discontinuità.
Predisponendo, ove possibile, un piano di successione con attività di formazione, mentoring e coaching che predispongano a una transizione “morbida” e indolore.
Contribuendo a promuovere una maggiore apertura a temi come innovazione tecnologica o sostenibilità (per citarne alcuni strettamente attuali) in un processo di cambiamento che permetta all’azienda di adattarsi più rapidamente alle dinamiche del mercato.
Affrontare il passaggio generazionale con consapevolezza e strumenti adeguati permette di trasformare questa sfida in un’opportunità per la crescita e il rinnovamento della PMI.
2 - Internazionalizzazione
Un processo di internazionalizzazione che porti all’accesso a nuovi mercati e clienti rappresenta da tempo un’importante opportunità di crescita per le aziende italiane, ma tuttora è perseguita solo da una parte delle PMI.
In un mondo in cui le aziende operano in un contesto sempre più globale, espandere il proprio business oltre i confini nazionali, può essere un’opzione di sviluppo e al tempo stesso ridurre i rischi derivanti dall’esposizione su un singolo mercato.
Sfide:
Come può aiutare il team di yourCEO
nella gestione di un progetto di internazionalizzazione
Con una fase di studio mirata a generare e valutare alternative di market entry diverse per livelli di rischio finanziario, prospettive di ritorno e modelli operativi da applicare.
Con l’accesso a una rete di esperti, per diversi mercati e diversi settori industriali, in grado di portare rapidamente l’insieme di conoscenze necessarie per valutare correttamente opportunità/rischi e le modalità più corrette di ingresso nei vari paesi.
Con la costruzione di business plan e analisi di sensitività (in base all’andamento di vari fattori variabili) che permettano all’imprenditore di valutare ex-ante lo scenario attraverso simulazioni economiche.
Affiancando l’imprenditore e il management nella fase operativa di espansione sugli altri mercati (modello di “go to market” e ricerca dei partner commerciali, logistici, …, definizione della gamma di prodotto e della strategia di marketing, etc.).
L’internazionalizzazione può rappresentare un percorso impegnativo ma, con la giusta pianificazione e il supporto adeguato, può rivelarsi spesso una strada determinante per un nuovo percorso di crescita nonché un’importante leva di riduzione del rischio rispetto alla dipendenza dal mercato domestico.
3 - Operazioni straordinarie
(acquisizioni, fusioni, vendita)
Le fusioni e acquisizioni rappresentano una leva strategica per la crescita aziendale. Acquisire nuove competenze, espandere il mercato di riferimento o rafforzare la propria posizione competitiva sono solo alcuni dei vantaggi che possono derivare da un’operazione di acquisizione o fusione di successo
La vendita dell’azienda, o di parti di essa, a fronte di manifestazioni di interesse che dovessero arrivare da fondi o da altri player del settore in fase di scale up, è un’opportunità che per essere presa in considerazione, deve essere sempre raffrontata con altri scenari (per esempio di sviluppo autonomo con altre fonti di finanziamento) per determinare qual è l’opzione in grado di generare maggiore valore per l’azionista
Sfide:
Come può aiutare il team di yourCEO
nell'affrontare un’acquisizione o fusione aziendale
Con il supporto alla due diligence strategica, mirata a dare una valutazione del business dell’azienda target attraverso una serie di analisi, quali la sostenibilità del modello di business, l’adeguatezza della struttura di costo, la solidità e la prospettiva dei flussi di ricavo e, in definitiva, la comprensione del posizionamento competitivo e delle prospettive strategiche.
Attraverso una disamina del business plan presentato dal venditore, con particolare riferimento alla plausibilità dei flussi di cassa proiettati, che permetta di fare “challenge” rispetto al prezzo richiesto.
Con la redazione di un business plan per il compratore che permetta di comprendere l’impatto economico dell’acquisizione in un orizzonte di medio termine, valutando anche i vari tipi di sinergia che potranno essere ottenuti.
Coprendo una funzione di coordinamento dei consulenti tecnici (legale, fiscale, HR, …) necessari per completare l’analisi dell’azienda target e definire la struttura del deal.
Supportando azionisti e management nella comunicazione interna ed esterna lungo le varie fasi del deal.
Partecipando attivamente alle fasi di negoziazione con la controparte con l’obiettivo di ottenere le migliori condizioni economiche.
La crescita per linee esterne è spesso un complemento fondamentale alla crescita organica che richiede una pianificazione rigorosa, una valutazione approfondita dei rischi e delle opportunità e l’affiancamento di esperti qualificati.
4 - Ristrutturazione aziendale
Qualsiasi azienda può trovarsi ad affrontare eventi avversi che ne indeboliscano o compromettano la performance economica: calo della domanda, pressione della concorrenza, evoluzione dei consumi, trasformazione tecnologica, gestione non ottimale delle risorse e criticità finanziarie.
In tali circostanze un percorso di ristrutturazione può rappresentare una strada necessaria da cui passare per rilanciare il business.
Una volta individuata la presenza di elementi di criticità è fondamentale agire con tempestività
Sfide:
Come può aiutare il team di yourCEO
ad affrontare un processo di ristrutturazione aziendale
La ristrutturazione aziendale è un processo spesso necessario per invertire trend strutturalmente negativi e/o per rivitalizzare il business. Soprattutto se affrontato per la prima volta, non è un processo semplice e per questo può beneficiare molto dall’esperienza di chi lo ha già affrontato con successo altre volte
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